Бизнес-акселератор для участников СВО и членов их семей — одна из мер поддержки в Удмуртии от Министерства экономики и на сегодняшний день уникальная практика для России.

Программа направлена на поддержку начинающих предпринимателей:
- будущие предприниматели смогут найти бизнес-идею, создать MVP и протестировать ее;
- задача для действующих предпринимателей — повысить устойчивость бизнеса и приумножить финансовые результаты.

Программа включает в себя:

1. Образовательные практикумы по ключевым темам бизнеса;
2. Индивидуальные и групповые консультации с наставниками — действующими предпринимателями Удмуртии;
3. Экскурсии на предприятия Удмуртии и встречи с собственниками компаний.

В ходе обучения участники смогут зарабатывать баллы и по итогам рейтинговой системы ТОП-10 участников получат возможность принять участие в питч-сессии. Победители и призеры получат денежные призы и возможность получить льготный займ в 1 000 000 рублей.

В программе примут участие 40 участников из разных городов и районов Удмуртии: участники СВО и члены их семей.

3 марта состоялось открытие и вводное занятие от эксперта Екатерины Салье по теме "Предприниматель, про его цели и предпринимательскую позицию". Участники по итогам занятия сформулировали для себя цели на образовательную программу, познакомились друг с другом и смогли иначе посмотреть на то что они уже делают и как они это делают.

Первое важное занятие для наших участников! Группа начинающих предпринимателей познакомилась с моделью Остервальдера и описала идею своего продукта по ключевым составляющим любого бизнеса. Особое внимание эксперт практикума – Ижболдин Антон уделил упаковке продукта: «Каждый предприниматель точно должен понимать, какие потребности закрывает его продукт, какую ценность он несет для покупателя». Результаты практикума – это первичная концепция, дополнять которую участники будут в ходе всего обучения.

А опытные участники начали работу в Акселераторе с темы финансов, была задача почитать текущие расходы и доходы, познакомиться с подходами учета финансов. Экспертом этого занятия стал Сергей Чирков, финансовый директор, предприниматель, который помогает бизнесу привести в порядок все цифры в компании.

Участники получили первое домашнее задание и начали работать с наставниками, обсуждать актуальные и приоритетные задачи. 6 наставников каждую неделю проводят групповые и индивидуальные консультации, чтобы помочь внедрить изменения в текущий бизнес и помочь упаковать идею будущего дела.

Новое занятие по ключевой теме нашей программ! Игорь Редозубов – предприниматель, эксперт в области управления бизнесом провел участников Акселератора по важному пути.

На практикуме мы анализировали конкурентов - тех, кто уже работает с нашими потенциальными клиентами. И формировали портреты текущих и потенциальных клиентов. "Помимо описания портретов важно сегментировать всю базу клиентов и прагматично относиться к категориям - понять кто приносить больше всего денег и требует меньше всего времени, внимания и ресурсов" - говорит эксперт.

Так же участники углубились в процесс проведения исследования: как формировать гипотезы и план интервью, какие вопросы точно стоит задавать, а от чего надо отказаться. И что важно сделать по итогам проведения интервью.

Самое главное теперь применить полученные знания и переложить их в работу, этим участники занимаются самостоятельно в рамках домашнего задания.

Как найти первых клиентов и сделать так, чтобы про тебя узнали? Евгений Лобаев – эксперт в сфере маркетинга, CEO провел практикум про каналы коммуникации с клиентами и рассказал про то, как бесплатно или с минимальным бюджетом рассказывать про себя.

На практикуме мы обсудили портреты потенциальных клиентов, которые участники описали в ходе домашнего задания, определили какими источниками получения информации они пользуются. А дальше подробно обсуждали каждый канал коммуникации с потенциальными клиентами.

Евгения специализируется в том числе на работе с картографическими сервисами - это бесплатный, понятный инструмент чтобы клиент тебя нашел. По словам эксперта порядка 80% людей продолжают искать "что-то" и ли "кого-то" через Яндекс карты, 2ГИС и это точка первого касания нас с клиентом.

1 апреля состоялось шестое занятие для участников бизнес-акселератора, направленного на поддержку участников специальной военной операции и членов их семей.

Анастасия Казарян, эксперт по стратегическому маркетингу, рассказала о том, как находить клиентов и эффективно работать с ними на каждом этапе воронки продаж.

В игровой форме участники тренировались в технике продаж под руководством Надежды Поварницыной, бизнес-тренера по продажам. Они практиковались в установлении контакта, выявлении потребностей клиентов, презентации продукта, работе с возражениями и успешном закрытии сделок на примере ЗАВОДА СНЕЖИНОК. Да, именно снежинки предприниматели решили продавать 1 апреля, и это оказалось весьма успешным экспериментом. Эта игра позволила им наглядно оценить, что выявлять потребности крайне важно, а еще понять, как можно адаптировать технику продаж к нестандартным продуктам и ситуациям.

Наталья Велькова, финансовый коуч, помогала участникам разобраться в том, как создать продукт, отвечающий потребностям рынка.

«Нет ни одного задания, ни одного занятия, которые были бы неинтересными. Очень много дают для развития бизнеса», -делится впечатлениями Оксана Шустова, участница бизнес-акселератора.

Обучение продлится до мая. За три месяца участники получат все необходимые знания и инструменты для запуска или развития своего бизнеса.

В ходе обучения участники зарабатывают баллы, и по итогам рейтинговой системы ТОП-10 участников получат возможность принять участие в питч-сессии. Победители и призеры получат денежные призы и возможность получить льготный займ в размере 1 000 000 рублей.

Сложная и страшная тема для предпринимателей – продажи! Но вместе с тренером – Ириной Килиной – всё оказалось проще, приятнее и интереснее.

Участники на занятии последовательно знакомились с каждым этапом воронки продаж. Разбирали, какие задачи есть на этапе, что стоит сделать и как построить работу.
Подробнее остановились на двух темах: психология продаж и работа с возражениями. По итогам работы и групповых домашних заданий у участников появился огромный список из 100 ответов на частые возражения клиентов.

А с точки зрения психологии продаж участники познакомились с концепцией «ребенок – родитель – взрослый». Эта концепция помогает увидеть, как наше поведение в продажах сказывается на клиенте и как мы иногда сами себе создаем проблемы.

Также участники учились устанавливать контакт с незнакомым человеком – буквально искали незнакомых им людей, узнавали про них факты и потребности и уходили со встречи с подарком. Кажется невозможным? А многие участники справились, кто-то за 10 минут успел устроить себе целую серию встреч.

Почему описанные на бумаге бизнес-процессы не работают?

С таким вопросом обратился эксперт Александр Гасов к нашим участникам. И вокруг этого вопроса выстроил многочасовую работу. В рамках занятия поэтапно разбирались, что такое бизнес-процесс, что он в себя включает и как его спроектировать, описать, чтобы все работало.

Выяснили, что главная задача организации бизнес-процессов – делать больше с меньшим количеством людей. Александр наглядно показал, как работа с бизнес-процессами помогает бизнесу сокращать расходы и при этом не терять в качестве.

А участники учились проектировать свои процессы по концепции эксперта. По нашему мнению, четкое понимание бизнес-процессов помогает предпринимателям избавиться от лишнего хаоса, который создает тревогу, находить слабые места в бизнесе и эффективно управлять персоналом.

Как руководить сотрудниками, даже если он один?

Рассказала участникам Бизнес-акселератора Елена Телицына, Генеральный директор компании «Новый дом».

Многие предприниматели получают первых сотрудников «случайно» — когда начинают своё дело, и руководят такие начальники “по наитию”, без опыта управления. В таких случаях важно понять, что именно должен делать руководитель, и выстроить простую систему работы с командой, пусть и небольшой.

Елена Александровна объяснила, как важно чётко распределять задачи, давать понятные инструкции и регулярно обсуждать результаты работы.

Также Елена поделилась инструментом - “Матрица компетенций”. С её помощью можно оценить, какие навыки и знания есть у каждого сотрудника, что получается хорошо, а что стоит улучшить. Так проще понять, чему учить команду, чтобы работать эффективнее.

Ринат, начинающий предприниматель, поделился, что раньше боялся обучать сотрудников, потому что думал: «Я их научу, а они уйдут к конкурентам». Но сегодня он понял, что текучка кадров — это неизбежный процесс. Как объяснили на лекции, полностью избежать этого невозможно, и с этим нужно просто смириться и научиться работать.

Мы знаем, что за успешным бизнесом стоят не просто продукты или услуги, а люди — настоящие профессионалы, которые вкладывают душу в своё дело.

Наша группа участников состоит из двух подгрупп:

1. Начинающие предприниматели – те, кто только выбирают идею и работают с ней.
2. Действующие предприниматели – те, чья задача – увеличивать доходы и прибыль своей компании.

Так что на этот раз мы разделились и работали параллельно с двумя темами. Новички вместе с экспертом в области финансового управления – Сергеем Чирковым – разбирались с ключевыми финансовыми показателями в бизнесе, понятиями и «табличками». Учились отличать доходы, расходы, чистую прибыль. Знакомились с понятием «Движение денежных средств» и формировали справочник статей расходов.

Дополнительно уделили время расчету себестоимости и ценообразованию продаваемого продукта. И на финише учились определять точку безубыточности и период окупаемости.

А опытные коллеги работали с Анастасией Казарян, они буквально соединяли два важных процесса: продвижение и продажи. И думали над тем, как построить работу над расширением воронки.

Можно много мечтать о масштабировании, нанимать сотрудников, создавать новые продукты, но все это упрется в продажи, – говорит Анастасия.

Поэтому задача занятия была определить фокусы внимания предпринимателя и найти новые идеи, которые помогут качественно работать над расширением воронки.

Петр Аристов и навык работы с клиентами, сотрудниками, партнерами и подрядчиками.

Вот так можно кратко описать то, что происходило на занятии. Можно сказать, что участников ждала настоящая тренировка по тому, как выстраивать коммуникацию.

Сначала мы разбирались в целом, что такое эффективные коммуникации и что тут значит слово «эффективность». А дальше участники много тренировались выстраивать диалог с подчиненными и подрядчиками. Изучали разные техники и тут же их применяли.

Вот вам пример: ваш сотрудник говорит вам: «Вряд ли у меня получится это сделать, это что-то новое для меня». Как бы вы отреагировали? А наши участники знают несколько подходов, как ответить «вопросом на вопрос» с таким результатом, что сотрудник поймет, что все у него получится, и будет готов к выполнению задачи.

А во второй части занятия вместе с Рябчиковой Анной, программным директором Акселерационной программы, мы готовились к питч-сессии — финальной защите своего проекта и презентации результатов. Познакомились с возможной структурой выступления, критериями оценки, как стоять на «сцене» и как говорить так, чтобы тебя поняли!

Как сделать так, чтобы бизнес рос, а ты не чувствовал себя как белка в колесе?

У некоторых из наших участников уже есть команда и сотрудники, кто-то из числа предпринимателей решается на важный шаг – найм первого сотрудника, а кому-то эти процессы предстоят в будущем.

Так что задача занятия была узнать о том, как делегирование задач может стать главным инструментом для повышения эффективности управления компанией. Этот навык часто недооценивают, хотя он является основой успешного лидерства и роста бизнеса.

Спикером практикума выступил Артём Губарец — руководитель «Центр развития карьеры AGPromotion», бизнес-тренер, эксперт по вопросам оценки и развития компетенций руководителя, повышения эффективности персонала.

Участники буквально учились делегировать: ставить четкие задачи, контролировать процесс выполнения, изучали мотивацию сотрудников и разбирались со стадиями выгорания. Также говорили про «барьеры» найма первого сотрудника: про страхи и ограничивающие убеждения, которые отдаляют тебя от этого важного шага к развитию.

А еще Артем тот спикер, который вдохновляет и заряжает на изменения – надеемся, что благодаря работе с ним участники продолжат внедрять изменения еще много-много дней!

16 мая завершился Бизнес-акселератор для участников СВО и членов их семей. Начинающие и действующие предприниматели прошли через 14 очных практикумов, работу с наставниками и 2,5 месяца интенсивного обучения.

На финале были 30 участников. Акселератор стал той площадкой, где предприниматели смогли приумножить свои финансовые результаты, внедрили новые инструменты, а новички – выбрали идею и проработали ее до стадии проекта. Открытие собственного бизнеса и развитие действующих МСП соответствует целям нацпроекта «Эффективная и конкурентная экономика», который реализуется по решению Президента России Владимира Путина. Так, во время обучения Оксана Шустова смогла найти еще один канал для привлечения клиентов и запустила онлайн продажи, а Алексей Ашпалатов определился с идеей бизнеса и готов оказывать ассенизаторские услуги.

Проекты участников заслушали: заместитель министра экономики Удмуртии Алексей Братухин, предприниматели Сергей Мальцев и Сергей Родин, директор Бизнес-инкубатора республики Ольга Стяжкина. У экспертов стояла задача оценить потенциал бизнес-идеи и развития компаний, определить возможность увеличения доходов и готовность презентующих заниматься развитием, масштабированием уже имеющегося проекта.

От имени Главы региона Александра Бречалова к финалистам обратился руководитель Администрации Главы и Правительства Александр Журавлев:
«Удмуртия – предпринимательский регион, и мы лидеры в ПФО по количеству малого и среднего бизнеса на 1 тысячу человек, а в общероссийском рейтинге занимаем 10-е место. В зале много знакомых лиц: участников СВО и их родные. Мы всегда рядом и готовы вас поддержать – занимайтесь бизнесом и развивайте республику. Всем желаю успехов и чтобы задуманные вами здесь планы осуществились».

Также он наградил победителя и призеров акселератора. Первое место заняла Ирина Белоногова из компании «Геокадастр». Она получает 150 тыс. рублей на развитие бизнеса и возможность получить льготный займ на 1,5 млн рублей под 1% годовых в Удмуртском фонде развития предпринимательства.

Второе место досталось Светлане Ашпалатовой – она мечтает открыть ветеринарную клинику в Ягуле. Лауреат получит 100 тыс. рублей и 1 млн рублей для займа на льготных условиях.

Третьим стал Ринат Гарифов – у него своя компания «ББмото». Для развития дела он получит 50 тыс. рублей и возможность взять льготный займ на таких же условиях на 500 тыс. рублей.

Экспертная комиссия добавила специальный приз с денежным грантом на 50 тыс. рублей. Он достался Светлане Матвеевой – маме участника спецоперации. Во время обучения она основала благотворительный фонд «Слава жизни».

Александр Журавлев объявил, что решение увеличить изначальные суммы для победителя и призеров принял Глава Удмуртии.

Участники акселератора продолжат до середины июля встречаться и развивать, усиливать свои проекты и компании на базе Бизнес-инкубатора.